Como crear anuncios para clientes potenciales eficaces

Martes, 09 Mayo 2017 | Written by  |

Los anuncios para clientes potenciales son la mejor manera de generar interés por tus productos o servicios en Facebook. Cuando creas tu primer anuncio para clientes potenciales, crearás el anuncio y el formulario de contacto en el mismo paso.

Te mostramos los pasos a seguir para conseguir clientes potenciales con anuncios dirigidos a ellos en Facebook:

Paso 1: Define tu público

Llega al público que quieres que complete tu formulario con las opciones de segmentación que te da Facebook. Puedes usar la segmentación por intereses y datos demográficos, u otras opciones más avanzadas como los públicos personalizados o los públicos similares.

Para recopilar clientes potenciales de gran calidad, dirígete a un público similar basado en tus mejores clientes. Si te diriges a públicos parecidos a tus clientes actuales, puedes llegar a las personas que le darán más valor a tu empresa.

Paso 2: Establece tu puja y presupuesto

Selecciona un presupuesto diario o del conjunto de anuncios para la campaña. A la hora de definir tu puja, tienes dos opciones:
  • La puja automática, en la que el sistema de subasta de anuncios ajusta la puja para generar el mayor número posible de clientes potenciales en función de tu presupuesto.
  • La puja manual, en la que debes determinar un valor monetario para cada cliente potencial.

Cuando optimices para aumentar el número de clientes potenciales, es importante que definas una puja lo bastante alta para que tu anuncio obtenga el alcance suficiente. Si sabes el valor que tiene para ti cada cliente potencial, usa la puja manual y asegúrate de que no sea inferior al verdadero costo por cliente potencial (lo máximo que puedas pagar por un cliente potencial para que el retorno de la inversión siga siendo positivo). Las pujas inferiores pueden reducir el número de personas de tu público objetivo que ven el anuncio.

Paso 3: Selecciona el contenido de tu anuncio

Capta la atención de las personas en la sección de noticias con contenido atractivo e indica por qué deberían completar tu formulario para clientes potenciales. Ahora, puedes mostrar todo lo que tu empresa tiene que ofrecer con los formatos de video y por secuencia en tus anuncios para clientes potenciales.
 
Usa uno de los formatos más atractivos, como los anuncios por secuencia o con video, para destacarte y captar la atención.
 
Paso 4: Crea tu formulario
 
Para crear un formulario necesitarás dos elementos: una lista de las preguntas que quieres incluir en tu formulario y un enlace a la política de privacidad de tu empresa. Se exige a todos los anunciantes que crean anuncios para clientes potenciales que cuenten con una política de privacidad en el sitio web de su empresa. 
 
Para ello utiliza un formulario breve y con muy pocas preguntas abiertas. Los formularios extensos y las preguntas abiertas que requieren una respuesta escrita aumentan el trabajo que tienen que hacer las personas, lo que incrementa las posibilidades de que pierdan el interés y abandonen el formulario sin enviarlo. En lugar de usar preguntas abiertas, puedes incluir preguntas de opción múltiple para obtener información similar. 
 

Paso 5: Realiza un seguimiento de los clientes potenciales

Si realizas de inmediato acciones relacionadas con tus clientes potenciales, puedes optimizar las tasas de conversión y asegurarte de administrar tu presupuesto de forma eficaz. Para acceder a tus clientes potenciales, descárgalos de tu página o recíbelos automáticamente integrando herramientas de marketing por correo electrónico o los sistemas de administración de relaciones con los clientes (CRM) en los anuncios dirigidos a este tipo de clientes.
 
Facilita el seguimiento integrando los anuncios para clientes potenciales en tus herramientas de marketing para que, cuando alguien complete el formulario de un anuncio de este tipo, la información aparezca automáticamente en la herramienta de CRM o se agregue a tu lista de direcciones de correo electrónico.
 
Referencia www.facebook.com
 
 

 

© 2015 treSesenta. Derechos Reservados